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【必备】大学生实习日记模板7篇

来源:西蜀文学网   时间: 2021-02-21

【必备】大学生实习日记模板7篇

  忙碌而充实的一天结束了,这一天里,有没有哪件事或某个人触动到我们呢?不妨坐下来好好写写日记吧。那么写日记需要注意哪些问题呢?下面是小编整理的大学生实习日记8篇,欢迎大家分享。

  20xx年3月1日 星期一 晴

  一想到昨天接到鞍山新龙高新科技有限公司的电话通知我去实习,就觉得非常的开心,在经过几次面试的失败后,我终于通过面试了。竟是第一份实习工作,无论如何一定要把它做好,而且每个公司都不希望自己的员工迟到懒散,所以今天一大早就去鞍山新龙高新科技有限公司报到了。初次来到这个地方,开心激动的心情来迎接我的这份实习生涯。

  随后由公司人事部做了入职培训,期间了解了办理入职手续的流程;熟悉了公司的制度以及公司内网和公司系统的使用。在办理了一系列入职手续。入职手续办理妥当后领到工卡,然后大姐就带着我去熟悉下公司环境,并和其他部门主管谈了话,明确了自己的工作时间和工作任务后,就回到了自己的工作的地方整理下东西,并去主管那领了电话,笔记本电脑和一些文化用品后,把工作要用到的一些软件装完后,还给了我一些文件让我浏览阅读,并让我了解公司的工作流程及详细情况,第一天的实习就这样度过了。

  02-22

  宣誓完毕之后,教练看我们都板着脸,就来了个相对轻松的环节,这个呢,叫做融冰。

  这个叫法起源于冰山的理论,冰山理论是指人就像一座冰山一样,意识的部分只占了很少的部分,而更大的部分是潜在的意识,或者说是不容易被分辨的意识,而破冰就是把人的注意力引到现在,因为注意力在现在就无法或者不容易被潜在的意识影响,这样就可以达到团队融合,离开怀疑、猜忌、疏远。

  02-23

  疯狂运动:疯狂运动不是疯癫运动,而是让参与者忘我的运动,原理是运动的时候就会少了很多没有必要的想法,这样就达到的破冰的目的,但缺点是参与者一清醒过来,无形的隔膜又会恢复。直接亲密:直接亲密是指设计一些让参与者直接进入培训预想状态的练习或活动,让破冰后的彼此无间和亲密既成事实,这个缺点也和上面类似,这个活动亲密不等于下个活动就没有隔膜,很可能好不容易破的冰很快有恢复了,而且表面上看是热情的,而心底却筑起无形的墙,这样会令到接下去的难度更高。自我消除:自我消除就是让参与者真正认识到彼此隔阂的存在,利用彼此自己的力量来消除它,这个技术是难度最高的,所以操作比较复杂,技术含量高,而且万一无法象预期那样破冰很可能会遭遇反弹,令到培训无法继续,应该来说这个技术做得好是三个破冰技术中最成功有效的,但是操作不当造成的负面影响也是最大的。

  02-24

  经过了破冰这个环节我们已经放松下来了,缓解了宣誓环节带给大家的压力和紧张情绪。现在大家也慢慢熟悉起来了。

  02-27

  融冰结束之后就是团队建设环节。主要呢就是一起来的这些成员算是一个团队,要给团队取一个队名,之后要根据队名设计一个符合自己团队的队徽,还要想出自己的队训,然后要唱队歌。这个环节更让我们团队中的人互相加深了了解,大致知道了各个队员的特点和技能。还要选出队长和副队长。

  02-28

  现在呢,到了午餐时间啦,终于可以吃饭了啊,早上出门太早,来不及吃饭,这会早就饿得不行不行了,然后天气还那么冷的。伙食还不错。好像都是我爱吃的菜啊,除了酸菜炖肉不爱吃。吃完了,立马不冷了哈。可能这今天真是饿了呀。

  02-29

  吃过饭之后,大家玩了一个小游戏叫做“农夫,果园”。输的人要有惩罚的。很不幸的我就输了,连同我一起输的另外一个男生叫王成龙,酷不酷?输了之后的惩罚方式更是让人哭笑不得呀。教练先让我们想出一个最喜欢的成语,我选的是“朝气蓬勃”。然后让我看着大家眼睛说:“告诉大家一个秘密噢!”大家会很好奇的说:“哦?”然后我说:“我,张鹏,洞房花烛夜,朝气蓬勃。”我的天啦,这是个什么毁我名誉的惩罚啊,大家都笑得前仰后合的,包括我自己哈,笑的肚子都疼了。和我一起那个男生更好玩,他选的成语是“忍辱负重”,“我,王成龙,洞房花烛夜,忍辱负重,”这个貌似比我更惨哈。然后接下来好几天我们都在取笑他“忍辱负重”了哈。

  03-01

  下午的第一个项目是信任背摔。这是一个个人挑战与团队协作相结合的项目。

  信任背摔,是一项心理素质拓展训练活动,通过这个活动可以有效的建立团队成员彼此间的信任关系.同时,这个活动还可以锻炼其心理素质,克服恐惧,对业务人员的心理素质提升有很大帮助.活动流程:

  参训学员每个人轮流上到背摔台上背向队友,双脚后跟1/3出台面,(拓展教练做出示范动作)身体重心上移尽量垂直水平倒下去,下面的队员安全把他接住即为完成。在做这个项目的过程中需要注意:首先,背摔队员在背摔台只能严格按照动作要领来做才可以保证足够安全,特别要遵守以下四点;不要向后窜跃、倒下时肘关节收紧不要打开、不要垂直向下跳、要控制自己的双脚不要上下摇动并打开;其次,搭人床的队员第一组队员的肩膀距背摔台沿约30公分的距离,个子可以不用很高,通常可以安排为女士;第二、三组应用力度最强的四个人,当然,如河北治癫痫病有效的医院果背摔者的个子较高受力点应向后调节。每组队员的肩膀应紧密相连勿留空隙;人床形状应保持由低渐高的坡状,剩下的队员要用双掌推住最后一组队友的肩膀处,以保护人床的牢固,所有队员在任何时候都不可以撒手或撒退;当听到背摔队员的询问:准备好了吗时,头要向后仰同时侧向队友的背部,当队友倒下来后一定遵守“先放脚后将身体扶正”的拓展安全第一原则;另外,做保护的队员不要迅速撒手或鼓掌,以免发生其他意外。最后,二、三组队员在承接几名队员后要互相交换组位以免疲劳。

  信任背摔中的基本动作:

  一、接人动作布置

  做右弓步,双手伸出,手掌掌心向上交叠放在对方锁骨上(要注意五指并拢、拇指不能向上),一组的两个人要将脚和膝盖贴紧,腰挺直,抬头斜向上45度看背摔者。

  二、背摔者动作布置

  (1)背摔者手部的准备动作:前伸、内翻、相扣、翻转抵住下颚。

  (2)绑带后,令背摔者站在站台上进行以下动作:脚跟并拢、膝盖绷直、腰挺直、含胸、低头、手抵住下颚,准备背摔

  注意事项:

  信任背摔项目危险性比较大,所以一定要端正自己的态度,保持极高的警觉性,一丝不得懈怠,以保证队友的安全;如身体存有异常的(如:脊椎错位?),可告知教练视伤病程度决定参加与否;队员熟记动作要领后,教练员检测一下每一组“人床”的力量,必须坚实有力方可通过。队长组织其他队员喊名字及队训给做背摔队员充电以示鼓励;所以队员进行项目前都要将身上的尖锐物品(如:眼镜、发卡、手表钥匙、戒指等)放在一边,做完项目后再收回去。

  03-02

  刚刚站到背摔台上还是挺害怕的,然后向后倒的那一刻虽然倒下去了,倒下之后怎么觉得还没接到我呢,感觉那个时间有点漫长,然后就害怕了,身体从这一刻起就没有能保持绷直了,最后结果是坐下去的。但是,虽然说我体积庞大,我的队友还是安全的接住了我。他们真是我的好队友啊。如果没有他们的鼓励和支持,我想我是无论如何不能成功完成此次挑战的。感谢他们!

  xxxx年的寒假我怀着无限的憧憬和期盼去了xxxxxxxx公司实习。第一次踏上工作岗位将我所学的理论知识运用到实践当中。我所生活的环境也发生了很大的变化,没有三点一线的课堂生活了,而是踏上了上班族的行列,每天在规定的时间上下班,身边接触的人也完全换了角色,老师变成了老板,同学变成了同事,与他们的相处之道也完全不同。在这样的巨大转变中,我迷茫,惧怕,担心无法马上适应新的环境。俗话说:实践出真知,我实习的时间虽然不长,但是我从中学习到很多的知识,不仅仅是专业上的,更有关于做人,做事的知识。

  初进公司,项目经理便安排我跟着师傅学习。先前的几天,我在办公室看图纸,抱着学习的心态,认真的看他们的设计,规范,这些对我有很大的帮助。过程中我还不断熟悉工作环境,了解每项材质的具体报价及具体样子,并了解工人施工一平米的单价以及一个项目的单价。通过熟悉报价并看书学习巩固了不少知识,了解装修的整个流程,懂得要在实践中慢慢积累经验才有所收获。终于有机会出去量房并陪同设计师与客户谈项目,我主要负责排尺,然后画房型图,学习怎样做预算,并向客户报价。同时我一有机会就去工地上熟悉各个施工环节,虚心的请教,学到很多珍贵的经验。

  在这段其间,我除了做好我本职的工作,还学习了更多书本上没有的知识。首先是,我进入这个行业初步的了解了这个行业的基本情况及未来的发展状况。其次,我的思想受到了洗礼,意识到了自己能力的欠缺和知识的匮乏。最后,我顿时发现我在学校的时间太少了,很快我就要结束四年的读书生涯,我要珍惜在学校的每一寸光阴。

  回首这一个多月的点点滴滴,心中顿时生出了许多的感触。这段时间中经历的每一天,都在我心中留下了永久的印记。每天都要拼命的挤公交,生病也得坚持上班,没有学生时期的自由了,也只有在此时,我才体会到了父母的辛苦劳累。在这繁忙的一个多月中,我不断的学习各种知识和为人处事,一直在为了不被时间丢下而拼命的追赶着,美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟,或许这正是成长的代价。

  经过了这段时间的实习,我了解了自己的不足,也知道了自己应该努力的方向了。在未来的日子里,我将努力做到以下几点:

  1、不断提升理论素养,培养全面的综合素质

  学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。我更应当不断学习专业理论知识,用先进的理论武装头脑,用精良的专业知识提升能力,以广博的知识拓展视野。还要不断提升审美能力,要具备广博的知识和阅历,培养全面的综合素质才可能创造出感动人的空间。

  2、要有敏锐的洞察力,细致入微的追求

  对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力,站在一个高度上讲,设计师担负着引导时尚的责任。设计师所面临的是环境中各个不同的细节,对细节的处理,关系到整个室内空间设计的成败,越是简约的设计,细节越重要,要注意室内外空间角色互换。

  3、培养很强的表现能力及丰富的表现手段,要有准确把握材料信息和应用材料能力

  设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想,让业主能够很容易的理解。市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现,及时把握材料的特性、探索其实际用图,可以拓宽设计的思路,紧跟时代,在市场中占居先机。

  4、重视概念设计,风格定位

  概念设计是对项目的设计思路,它是一个综合结果。它是一个总的思路,包含对人文和功能、科技与材料的综合黄冈那家医院治癫痫比较好考虑,有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征,是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下,独特个性的植入。所以不要形成固定的风格,但可以形成固定的思路。

  5、培养良好的人际交往与社交能力

  设计是服务性行业,是服务于大众的,不是做艺术品,设计要求由业主说了算,与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了业主的要求,设计才有方向――正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。

  6、重视对市场的调查

  在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设,同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如:流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。

  7、形成自己的风格

  作为一个设计师,创新是非常重要的,在设计中要提高警惕,不要丢掉个性,要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术,设计的发展有一个画图的过程,对个性化的要求是设计师毕生的追求,要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合设计规律的风格。

  今天是实习的第一天,上学期我们参加了生产实习,接下来我们要进入到毕业实习阶段。生产实习我去了施工现场,体验了现场的施工。对现场施工程序和操作有了一定的了解。这次的毕业实习我来到了厦门的***建筑设计院实习,今天是报到的第一天,第一次来到这个陌生的城市,对我来说是一个挑战。这里的一切都是新的,没有同学和朋友的帮助。所以,在这里,我将面临新的开始。认识新的朋友,学会独立生活,接触新的工作环境,融入到社会这个圈子里去。虽然周围的一切都是那么的陌生,让我心里有些不适应。但我会努力去适应它,尽早的习惯这里的生活。调整好心态,积极面对新的环境和新的挑战。

  第一天来到设计院,所以今天的任务就是熟悉这里的工作环境,下午看图纸,了解院里当前的工作任务。今天看的图纸是龙岩动漫城时髦飞人的建施图和结构图。

  9月23日

  作为一名学生,太多的是知识的增长,而作为一名老师需要的东西太多。不仅在工作生活上,还是在人际交往中需要的东西都太多了。

  生活上独立了。我们三个实习老师一起承担着生活的.各个方面――买菜,做饭,提水,洗衣服等等都要自己安排。我们一起商量并不断探索,生活由乱到稳。愉快的合作给我们的生活带来了很多便利,为我们更好的工作提供了保障。

  工作上,自己是由一名学生刚刚转变为一名老师,虽然有扎实的学科知识,还有一些教学的理论知识,可这远远不够。通过一周的备课,给学生上课,与老师的沟通,认识到了自己的不足:课的重难点的把握,课堂时间的把握等等。自己带着一腔热情来到这里,也曾经畅想过自己上课时的情景,可实际往往与想象有一定的差距。实际情况告诉我:一定要成长!我渴望成长,希望自己能把工作做好。我告诉自己一定要多看书,多学习,多向当地老师请教,多研究。

  自己虽然和学生年龄只差五六岁,不会有太大的代沟,但还是不能调动学生学习的积极性。对学生的了解不够,自己对这一年龄段的学生的共同点有所了解,可当地的学生有他们自己的特点。认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法。我告诉自己:首先要和他们的任课老师及班主任多沟通,再就是要和学生在课下多沟通,多交流,去了解他们,提高课堂学习效率。再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富,让自己叹服,应多学习,我想这会让自己受益匪浅。

  通过这一周,我最大的感受就是我要成长,成长为一名优秀的教师。而成长的途径还是学习――学无止境。

  9月24日

  时间过得飞快,不知不觉,第二天又已结束。此刻,坐在电脑旁写下自己本周的实习心得,还真有点百感交集的味道。

  这一天我听了很多优秀老师的课,现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识,现在听课是为了学习教学方法。目的不一样,上课的注意点也就不一样了,现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式,上课的思想思路。

  听了课之后,自己也亲身体会了当老师的艰辛。第一次走上讲台是星期三的第四节课,当时是指导老师临时有事,叫我代上一节课,我也是没办法硬着头皮上的,第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措。也许是没充分准备的缘故,也许是第一次还没经验的缘故,也许bdquo;bdquo;整堂课下来我自己的感觉就是一团糟,当时真是对自己失望透了。接下来,指导老师去听我的课,顺便帮我助阵维持纪律,我虽是有备而上,但自我感觉也还不是很好。由于信息技术课都是在机房上,说好上呢,也确实还好上;说不好上也还真不好上,我主要采用演示法和任务驱动来教学,一堂课下来才知道:要抓住学生的心,维持好课堂纪律是多么不容易。此外,我觉得任务的设计也是一个特别要注意的环节,任务应该环环相扣,贯穿课堂的始终,因为只有不断激发学生的成就动机,才能更好的调动学生的积极性,让其配合老师的教学。

  当然,在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。首先,在讲授知识点时,没有突出重点、难点,过于追求学生的自主探索;其次,课堂的调控和应变能力还有欠缺,在遇到突发事件时,自己往往还不够清醒,不能很好的处理;再次,自身心里状态也不是很好,站在讲台上,心里还是免不了会紧张,这些都会影响我整堂课的发挥。希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补!

手术治疗癫痫怎么样ng>  9月25日

  今天的观察下来,我发现学生的综合课与弹性课都被压缩成上国语、数学的正课,而学生也会抱怨说没有上综合课,但是常常会有一些班级杂务需要处理,这也是无法避免的,希望在过几周后,学生都能上轨道,如此应该就可以恢复正常教学了!

  最重要的部分,我在空堂课时会协助老师改历史练习册时,老师对于学生的字体要求的非常严格,希望学生能对着格子写不要太大也不要太小,老师对这一点非常坚持,我相信在老师辛苦的监督下,学生的字一定会一天比一天进步,将来对于作文一定大有帮助。

  最后,我认为在教学见习方面,是我这两天最缺乏的部分,因为必须要行政见习,时常会有时间上的冲突,我真的要好好的规划见习时间,否则我这个月将无法见习到完整的课程了。

  活到老学到老,把握每一天。认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法。我告诉自己:首先要和他们的任课老师及班主任多沟通,再就是要和学生在课下多沟通,多交流,去了解他们,提高课堂学习效率。再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富,让自己叹服,应多学习,我想这会让自己受益匪浅。

  9月26日

  今天我们班有打架事件,是属于同班互打的状况,其实在当天老师已经处理完毕,对于打架的双方都有所惩罚,但是当天结束后,被打的学生家长打电话到给老师,说明她不容许她的孩子处在恐惧中上课,并要求对方家长给一个交代,老师采取的方式是尽量安抚家长。因为老师处理这方面的事情经验较少的关系,所以隔天老师有请学务处的组长来协助,结果在单独的问话下,发现有学生避重就轻,没有说出完全的实情,原来是被打的那位学生其实也有问题,可以说这件事两位学生都有错的地方,但是由于有一方的家长实在是很介意,所以老师就将这件是完全交给学校来处理,对于后面的处理方式我会在找机会请教学务处组长,毕竟这是书上学不到的东西。虽然说我们班有很多麻烦的事情,但是我也在过程中学习了不少的实务经验,不过也希望这些事情是第一次发生也是最后一次发生,我想这才是我希望的结果。

  在教学方面,我还算未正式在班级上课,与同校的实习老师比较之下,我算是最慢上课的一位,我想我应该是在行政实习花太多时间了,但是这个月我是在教务处实习,会稍微轻松一点,所以我这周也已经跟老师商量好我下周就要开始上语文课,也已经定好单元了。

  9月27日

  这几周的见习下来,老师的教学模式我大概可以抓的到了,不过在历史方面,这是属于比较活的科目,每个单元几乎都会有不同的上课方式,这是我必须注意的地方除了这一点,我发现在教学方面,学生的程度不一对于老师的教学有很大的影响,这是高年级每位老师所会面对的问题,有些学生有上安亲班对于课程单元已经很熟悉,学校等于是在帮他们复习;然而,却有些学生是属于第一次接触,,这算是很大的落差,所以老师采用留校制度,尽量地将学生拉回应有水平,但是这是件很累人的事。

  第一、老师必须先与家长沟通,不过大部分的家长都会同意。

  第二、基于安全关系,老师尽量让学生五点就可以回家,所以效果有限。第三、留校的学生常常不懂老师的苦心,常常不守规矩的聊天说笑,这些都是我们必须去克服的事,我会尽力在旁协助老师,而在期间也让我看到老师的辛劳,这种精神真的很令人敬佩!

  9月28日

  今天依旧在辅导室见习,不外乎就是请我协助一些有关计算机的事情,像是做名牌、影片剪辑之类的事务,不过影片剪辑的软件是我没碰过的软件,旁边有一个老师协助,我没有做到很多事情,但是这却让我初步了解很多软件的基本功能。

  另外,还有一件比较重要的事就是每周一的教师例会,我们每位实习老师都必须参加,虽然说我们都没有分到很重要的工作,但是在讨论的过程中,让我学习到许多注意事项,很多都是我不会去注意到的,都是老师们提供的经验,在会议中我们几个实习生都没有提出很多意见与问题,但是,在无形中我们都已经吸收到很多宝贵的经验。

  代课过程中,我觉得有一个的确是比一般班级还吵,但是这个班的女生会自行管秩序,所以还算控制的住,我想也许因为我没上课的关系,所以并没有什么太大的问题,唯一出现的一个问题是,那会情绪障碍的学生在分组制作海报时,突然跑到教室阳台蹲在隔壁班的门边,当我去了解情况时,原来他认为大家都排挤他、不用他的纸、不采纳他的意见,但是事实并非如此,其实是他自己误会别人的意思了,我跟他说明后他还是不理我,不停喃喃自语自怨自艾,当我不知道该如何是好时,还好隔壁班的一位老师出来协助,因为他们班恰巧没课,于是他将学生叫进他们班上,过了十分钟左右,那位学生恢复正常的回来,似乎什么事都没发生。我很庆幸有这位老师的协助,下次我一定要好好的请教这位老师,当时他到底是用何方式使这位学生冷静!

  9月30日

  在上课的过程中,我也遇到了困难。如课堂秩序、学生不配合。正是这些小小的挫折,让我越战越勇,更让我懂得,作为一名教育工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系,而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。

  俗话说:“知之者不如好知者,好知者不如乐知者。”对于已经具备了一定程度自学能力,但是还不能够独立思考的初一学生,我的体会是要充分调动他们的主观能动性,将他们的学习兴趣利用起来,使他们在快乐中学习。我采用以学生为主,教师为辅的启发式教学,适当列出提纲,设置思考题,加以点拨。由此浙江癫痫医院有哪些而来,他们学习的积极性和主动性开始发挥作用,由“要我学”的教学方式转化为了“我要学”的学习方式。让这群面对中考压力的初中学生学的轻松快乐。批改作业,纠正学生的错误,弥补其中的不足,是非常重要的。尤其是对于作文的批改,更是认真严格。在批改之后,我都会指出其优点和不足,写上激励的评语,并且强调改正缺点的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之。我的指导思想是不不断给学生纠正错误,完善缺点的机会,身为教育工作者,必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生

  1

  第二天我早早的来到了公司,公司里的一切对我来说还是一样的陌生。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较陌生的环境中工作。进入公司开始工作时,所在业务部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识,让我感觉到很茫然,不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识。

  2

  上班两天了我对公司里的各项规章制度,服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便利用今天没什么事情忙,特意好好阅读实习单位下发给我们的员工手册,向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧,通过他们的帮助,我对公司的情况又有了一定的了解。公司的工作时间段为:早上8:00至晚上17:00,公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道,短暂的开个早会,下午的时候要准时回公司登记,做一些一天的总结。

  3

  过了周末休假,这周的第一天,部门组织了我们这些实习生去生产部参观。去了解产品的生产过程,知道我们的产品从何而来,这样才能为我们以后销售我们的产品打下牢固的基础,正所谓知己知彼,才能百战百胜。那里的主任很热情,一直在向我们说:“你们是有文化的人,来这种地方参观真是委屈你了”。我心想,这些人真会说话,但心里却暖烘烘的。他还和我说,我们公司的人都很厚道,把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外,都不知道该说些什么好了,看来得好好锻炼沟通能力了。我们依次参观了几个地方。很快我们就了解了生产部门的工作内容。。

  4

  通过昨天对公司产品的了解基础上,今天我们开始学习销售技巧,销售技巧是由我们部门的李副经理为我们传授,他在我们公司可算是元老级人物了,经验非常丰富。

  “销售其实要把自己先销售出去,推销产品的同时推销自己,这才是一个好的销售人员”。这是我最认同的一句话,因为客户首先与你接触,而不是与你的产品接触,正所谓爱屋及乌,客户只有对你认可了,才会对你的产品认可。除此之外,销售技巧还有很多很多??

  5

  通过之前的培训,今天我们综合起来训练了模拟实战,也就是每两个人为一小组,一位扮演客户,一位扮演业务员,通过向客户介绍我们的产品,以及利用我们这几天所学到的销售技巧,使客户能够接受我们的产品以及认可我们的个人。这对我们这些业务菜鸟来说可不是件容易的事情,刚开始时,简直是语无伦次,不过通过多次的训练,以及互相间的沟通,我们慢慢融入了角色。这位我们以后真正的实战打下了宝贵的基础。

  6

  经过上周的一系列培训与训练,这周结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。今天是去东风路见一位客户,竟因为紧张而直接问要不要我们的产品,因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知这酒店的老板是谁,有没有分店,甚至没有留下这位经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。回到公司,经理问我情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。

  虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识和很高的涵养。所以,要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位,不平凡的人生!一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。

  作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先,要熟悉业务必须先熟悉产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博,这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户,提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。

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